Du site vitrine à un moteur d’intégration et de croissance
8 000 candidats recrutés. 1€ de CAC sur les 1 000 premiers. 23 formations remplies à 100%. +120% de conversion web. En 10 mois, each One a transformé son site en machine d'intégration.
Objectifs
Objectifs B2C :
• Créer un canal d'acquisition scalable pour attirer 5 000+ candidats/an
• Réduire le CAC candidat sous 5€
• Former les équipes internes aux techniques growth
Objectifs B2B :
• Multiplier par 3 les RDV qualifiés avec décideurs RH et C-level
• Optimiser le funnel recruteur (de la découverte au closing)
• Structurer une machine d'acquisition reproductible
Objectif transverse :
• Devenir partenaire stratégique sur tous les enjeux growth/marketing
Résultats
+8 000 candidats
recrutés en 10 mois
23
formations remplies à 100 %
1€
Coût d’acquisition des 1000 premiers candidats
+120 %
de conversion sur le site
La mission
Contexte
each One a une mission : faciliter l'intégration des réfugiés en France par l'emploi. Taux d'embauche après formation : 86%.
Le problème :
• Site web obsolète qui ne reflète pas leur expertise
• Pas de stratégie d'acquisition B2C structureée
• Acquisition B2B artisanale (RH, C-level)
• Impact limité par manque de visibilité en ligne
L'opportunité : doubler la mission sociale en industrialisant l'acquisition.
Notre impact
each One a une mission : faciliter l'intégration des réfugiés en France par l'emploi. Taux d'embauche après formation : 86%.
Le problème :
• Site web obsolète qui ne reflète pas leur expertise
• Pas de stratégie d'acquisition B2C structureée
• Acquisition B2B artisanale (RH, C-level)
• Impact limité par manque de visibilité en ligne
L'opportunité : doubler la mission sociale en industrialisant l'acquisition.
+8 000 candidats
recrutés en 10 mois
23
formations remplies à 100 %
1€
Coût d’acquisition des 1000 premiers candidats
+120 %
de conversion sur le site
Notre méthode
Phase 1 - Refonte site Webflow (Mois 1-2)
• Analyse approfondie des données d'usage (Google Analytics, Hotjar)
• Nouveau design graphique aligné sur la mission sociale
• Ergonomie optimisée pour la conversion
• Plan de tracking complet (GA4 + événements personnalisés)
Phase 2 - Acquisition B2C (Mois 2-10)
• Définition des personas candidats (5 profils principaux)
• Campagnes Facebook Ads : budget 100k€/an, 47 audiences testées
• Création d'un jobboard dédié avec matching automatique
• Refonte UX du parcours candidat : -35% de friction
• Refonte du parcours partenaires (associations, prescripteurs)
• Formation de 3 personnes aux outils growth (Meta Ads, GA4, CRO)
Phase 3 - Acquisition B2B (Mois 3-10)
• Stratégies outbound multicanal (LinkedIn + email via Lemlist)
• Création de 4 lead magnets thématiques (guides RH, études de cas)
• Campagnes LinkedIn Ads segmentées par secteur (budget : 2,5k€/mois)
• Séquences de nurturing automatisées (8 workflows)
• Refonte du parcours recruteur : de la landing page au closing
Phase 4 - Optimisation continue (Mois 4-10)
• 32 A/B tests sur les parcours candidats et recruteurs
• Dashboards temps réel pour piloter les performances
• Weekly reviews avec les équipes pour itérer rapidement
Ils ont un projet porteur de sens
Et on a la chance de les aider à le faire décoller.
Laissons-les vous raconter.
On a réussi à passer en dessous des 2€ par lead. L’expérience s’est tellement bien passée qu’on a décidé de former toutes les équipes de start-ups à partir du savoir faire de l’Escadrille.
Valerian Fauvel
Co-founder
Je recommande l’Escadrille si vous souhaitez avoir une extension de l’équipe pour travailler sur vos différents sujets avec la possibilité d’avoir différents experts selon les besoins du moment avec un accompagnement vraiment sur-mesure.
Aimee
Head of Growth & Brand Marketing
L’Escadrille nous a aidé à optimiser nos campagnes de publicités et nos funnels de conversion. Concrètement, on a 50% de plus par rapport à notre précédente campagne et on est passé de 70€ à 20€ par lead.
Marion
Marketing Manager
L’Escadrille a réussi à mettre en place un plan d’action growth sur-mesure. Les premiers résultats sont là : 1000 leads à 1€. Le format collectif est super flexible : avoir un partenaire qui comprend nos compétences et sait s’adapter à nos besoins.
Maxime Baudet
Co-fondateur & COO
Webflow est un outil complexe, et L’Escadrille a su nous accompagner pour l’utiliser au quotidien. Ce qui comptait vraiment pour nous, c'était de collaborer avec un collectif qui partage nos valeurs.
Camille Aguera
CMO
L’Escadrille m’a donné les clés pour affiner mon persona. Je lance mes premières campagnes : 50% de taux d’ouvertures, 10% de taux de réponses et j’ai signé des premiers devis !
Pauline Garcia
CMO
L’Escadrille nous a formulé des recommandations d’organisation, d’outils et nous ont setup les premières campagnes. Nos sales sont montés en compétences, avec une documentation complète. Après quelques semaines, nos taux d’ouvertures ont augmenté de 10 à 15%.
Joachim Renaudin
Head of Sales & Marketing
